欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

安徽芜湖大商彭军:对张裕解百纳信心的回升是不可估量的价值

2022-10-18 23:04:35 677

摘要:文| WBO 肖竞安徽芜湖市繁荣盛世商贸有限公司是茅台、五粮液、泸州老窖等名酒一级经销商,同时也是张裕解百纳芜湖市区整合后的独家代理商。其总经理彭军近日接受WBO采访时称:“张裕解百纳曾经历了极度扁平化阶段,现在我们能成为张裕解百纳芜湖市区...

文| WBO 肖竞

安徽芜湖市繁荣盛世商贸有限公司是茅台、五粮液、泸州老窖等名酒一级经销商,同时也是张裕解百纳芜湖市区整合后的独家代理商。

其总经理彭军近日接受WBO采访时称:“张裕解百纳曾经历了极度扁平化阶段,现在我们能成为张裕解百纳芜湖市区整合后的独家经销商,很荣幸。我有信心继续提升张裕解百纳在芜湖的占有率。信心的回升,就是不可估量的价值。”

安徽芜湖市繁荣盛世商贸有限公司总经理 彭军

“市场没整合前,一箱酒赚6元钱”

“虽然葡萄酒市场相对混乱,但我认为国产葡萄酒的机会比进口葡萄酒大,特别是我们这种三四线市场,葡萄酒蛋糕并不小。消费者会以尝鲜的心态去接触一些进口酒,最终,很多消费者回过头来更信任张裕。”彭军对记者说,对于中国葡萄酒第一大单品张裕解百纳而言,未来还有很大的空间。

彭军称:由于种种原因,张裕解百纳在芜湖最多的时候有10多家经销商,即使在2016年,市场上还有五六家经销商并存。

“这导致什么样的状况呢?在过去这几年,没有经销商去运做市场,更没有经销商主动去做陈列和推广,大家都抱着能卖就卖的心态,相互压价,透明到底。”彭军称,当然因为很多消费者指名购买张裕解百纳,整个市场销量还是能够维持。

“但经销商没有利润,在市场没整合前,一箱张裕解百纳才赚6元钱,谁有动力去推啊?”彭军称,所以当张裕公司主动整合解百纳市场后,我的信心马上就来了。

“之前不太确定,张裕公司能有多大决心做这件事”

彭军告诉WBO:当张裕公司2017年对经销商宣讲新的整合政策、确定地盘经销商时,我还不太确定,张裕公司能有多大决心来做这件事。”

“毕竟张裕解百纳是一款成熟、能走量的产品,厂家怎会去砍减经销商啊,大家都是多年合作伙伴,而且砍减经销商也意味着在一定时间内的业绩压力,承受这种阵痛需要决心和勇气。”彭军称。

张裕解百纳在芜湖市区某烟酒行陈列照

彭军对记者说:“几个月前,当张裕副总孙健来安徽进行了一次决定性的表态后,我发现张裕这次是动真格的,信心完全爆棚,毕竟我们公司有掌控渠道和运作终端的能力。全面升级的第九代张裕解百纳的形象和品质,以及独家代理的策略,这是一次时代性的机会。”

“说干就干,全面梳理渠道和终端,集中陈列”

“在机遇面前,说干就干,我们马上针对张裕解百纳采取了4个新的策略。”彭军称。

第一,安抚原有张裕解百纳经销商,用心沟通,让这些原有经销商都成为公司二批商,大家一起抬升产品的利润,而不是以前那样群龙无首,相互杀价。

第二,梳理烟酒行、中小型商超渠道和酒店渠道,针对销量较大的100多家烟酒行终端,上专架进行集中陈列,提升二批价和零售价,并同步支付陈列费给终端老板。

第三,全面监控批发市场,针对一些低价商户,采取收货等方式进行处理。当然,当全国市场全面提价后,这种低价也将不复存在。

第四,针对第七代、第八代、第九代解百纳产品进行不同的规划,将形象更为国际化的第九代解百纳产品导入更核心终端,一步提价到位。

“辨识度更高,消费者一眼就会喜欢上第九代张裕解百纳”

“我看到第九代张裕解百纳,标识更清晰,形象更大气,辨识度更高,消费者一眼就会喜欢上第九代张裕解百纳。对于公司而言,更大的精力要放到第九代张裕解百纳的推广上去,逐步淘汰第七代和第八代产品。”彭军称。

“据悉,第九代张裕解百纳不仅仅是包装升级,品质也在同步升级,三款产品的特点也更为突出。与同价位的葡萄酒相比,张裕解百纳品质和口感占据优势。这很关键,因为消费者也越来越专业和理性。”彭军告诉WBO,未来我们公司也将采取品鉴式推广的方式,由专业侍酒师来讲解三款解百纳的区别,定期组织意见领袖、消费者代表来参加。我也相信,即使是年销量在3000万瓶的张裕解百纳,从2018年开始,继续会保持高速增长。

版权声明:本站所有文章皆是来自互联网,如内容侵权可以联系我们( 微信:bisheco )删除!
友情链接
币圈社群欧易官网